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梦想照进现实 访朱传旺

READ:1342次 DATE:2017-06-01 新闻来源:济南万泰装饰 作者:秦超

黝黑的皮肤,一个略显斯文的眼镜,第一次见面的时候他正在忙着跟客户打电话,话语间透露出一种干练,但更多的则是一种亲和力。说实话开始我并不相信他是济南万泰装饰销售人员,一名教书育人的老师可能更符合他的形象。但他却真实成为了万泰优秀的销售之一,他就是万泰2017年第一考核季渠道签单第二名——品推一部朱传旺。

                                    

朱传旺在万泰工作三年了,像无数刚入行的销售人员一样,怀着对销售极大的热情投身于这个行业。然而当时的朱传旺对装饰行业非常陌生,对品推销售更是茫然,“客户在哪里?到哪里去找客户?”这让他感到能力不足。能力不足怎么办?朱传旺说:“当时看到销售业绩好的同事,就跟人家学,看人家是怎么做的,话怎么说,跟客户怎么打交道。没有别的办法,就是学”。通过细心观察、悄悄学习朱传旺发现很多优秀的品推与客户的关系都特别融洽,有些同事并不是能说会道的那种人,但憨厚朴实的话同样赢得了客户的信任。于是朱传旺总结了自己的工作原则那就是把客户当朋友,想客户之所想,解客户之所难,用自己的真诚赢得客户,用自己的服务让客户满意。三年来,朱传旺一直坚守自己的原则,并不断地通过学习来培养自己的能力,现在很多客户成了他的朋友。


朱传旺是个勤奋的人,他深知勤奋在工作中的重要性,他觉得这也是优秀的销售人员的共同点。不管烈日当头还是风雪交加,该跑楼盘时绝不含糊。“记得2015年的夏天,济南有一段时间的气温超过了38度,闷的人都喘不过气来,电视台也说不让出门。有一个客户近要装修房子,好几家装修公司都盯着。我也管不了这天气了,跑到那里看房型,研究案例,忙完回到家身上的皮晒得都能揭下来。我是第一个把案例拿给客户的,很幸运客户终也选择了我。”朱传旺在说这件事情的时候,如同在讲别人的故事,轻描淡写、娓娓道来。可在我眼里,能终和客户签单绝不是“幸运”这样简单。这“幸运”的背后是不畏酷暑的勤奋,也正是这份勤奋让朱传旺在销售的路上收获了一个又一个沉甸甸的果实。


如果说勤奋是销售人员的共同点,那么朱传旺和其他销售人员的不同之处又在哪里?朱传旺思索了一下,给我了两个字:执着。“我之前认识一个小姑娘,人很瘦弱特别能吃苦,难得的是她很有韧劲,一遍遍的交流、沟通,直到客户满意为止,后她拿到了公司的百万功勋,我很佩服她。从那时起我就知道作为销售人员,光勤奋还不够,执着必不可少。事情再难也不要想“哎呦,算了吧,放弃吧”,这样你永远成不了事。哪能被拒绝一次两次就蔫了呢?即使后失败了,我也要知道失败的原因。我就分析啊,我做得怎么样,我努力的程度如何,今后我该怎么办。”正是这种执着、永不言弃的精神,让朱传旺一直走在前进的路上。迎难而上、敢于挑战,在工作的第二年他也获得了公司百万功勋的荣誉。


 一个销售人员如果也知道学习,也勤奋,也执着,但工作成绩还是不理想那该怎么办?朱传旺十分肯定的说,想要成功“方法”很重要。“在遇到自己解不开的问题时要学会主动求助,千万不能闷着。一个人闷着,时间长了人就闷坏了,打开心扉,主动和领导、和同事沟通,说说自己遇到的难题,困惑。有句话说当局者迷旁观者清,没准别人的一句话,就能给你启发,就能让你茅塞顿开。我现在遇到问题不知该怎么解决时就去主动求助,和领导、同事谈心。我看看他是怎么处理问题的,交流中心里也有了超越的目标,比如赵总。”(笑)能力、勤奋、执着和方法让朱传旺从一张白纸逐渐勾勒出自己的画卷。


现在我们万泰有不少新员工,有些还是95后的新员工。朱传旺说,初入职场,有困难,有困惑这都是正常的。年轻拼的是积累,学习比什么都重要。年轻人在一起不要去攀比物质,要比梦想、比为人处世的方法。等到自身配置达到了一定程度,你就可以纵情驰骋了。在采访结束时朱传旺想分享给所有万泰年轻人一句话:“行动一定要跟得上思想,能力一定要匹配上梦想。”


  祝愿朱传旺也祝愿所有万泰人梦想成真。                                                                                                                             信息来源:济南万泰装饰

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