400-0203-666

案例

  • 案例
  • 设计师
  • 楼盘/小区

[济南]

分公司

装修攻略

Preferential activities

坚持是成功的前提 万泰新媒体记者访柳晨清

READ:1362次 DATE:2017-06-13 新闻来源:济南万泰装饰 作者:秦超

柳晨清,万泰装饰2017年第一考核季渠道签单第四名。初次见他着实让我一惊,一个瘦瘦高高的年轻小伙子,话语中透着羞涩,丝毫看不出是一个经验老道的销售人员。当得知他也是90后时,与他的距离一下子近了,也让我更加好奇他是如何取得今天的成绩的。



来万泰之前柳晨清是一名空调售后,由于业务的往来他对万泰有了一定的了解。“当时和万泰的一些工作人员在一起聊天,感觉万泰员工之间的关系就像家人一样。领导非常和善,非常关心员工,员工之间也没有什么其他的事,大家就是齐心合力干好工作那种。我是从安徽来的,我很喜欢这种简单、有人情味的企业,就是有种归属感吧,所以就很想上万泰来。”正是万泰这种亲如一家的企业氛围吸引了柳晨清,让他成了家装行业的一员。

然而初来乍到的柳晨清感觉做销售可没有想象中的那样简单,专业不懂,业绩不行让这个90后的小伙子干着急,面对困难有什么办法吗?只能去跟别人学。向同事们请教销售经验,看装修的相关书籍,一时间学习成了他生活的全部。柳晨清在学习家装知识的同时,销售的步伐也没有停下来,然而业绩依然不理想。


虽然对改行后可能遭遇的困难柳晨清的心里早有准备,但是连着三个月业绩都不想理,这对柳晨清来说也是不小的打击,压力也很大。到底该怎么办?出路在哪?“当时心里很不舒服,甚至对自己产生了怀疑。有一天和经理聊天,经理跟我说,光学习还不够,还要坚持。相信自己一定能行,抱着永不放弃的念头,逼着自己坚持,再坚持。”

经理的话让柳晨清心里亮堂了很多,他又鼓起勇气一遍遍的去跑市场、见客户,逼着自己再坚持一下。他说:”面对客户,我先把放弃这个词从脑子里剔除,我就不信我做不到。”坚持,让他取得了一些业绩,不过这些业绩与他期望的还相差甚远。



偶尔的小成功遮挡不住一次次失败带来的苦恼。更让柳晨清无奈的是,很多客户一听说他是90后,看他这么年轻就从心底对他的专业性提出质疑,不愿意把装修交给他。“记得刚上班时,有一次和客户见了面,客户看我年轻,直接说给我介绍个有经验的工作人员吧。”初遇到这种情况柳晨清真的很郁闷“年轻也是错吗?年轻就干不好工作吗?”

郁闷过后,柳晨清开始寻找解决问题的办法。他说有句话叫“既来之则安之”既然选择来万泰,就要想办法坚持下去,如果放弃,那么干什么事情,在哪个行业都会半途而废。“既然年龄不被业主看好,那就在专业上一定要让他们服气,让他们刮目相看。我只要坚持下去,用时间增加自己的阅历,用学习丰富自己的专业知识,用真诚去打动客户,我就不信我不成功。”



靠着这股水滴石穿的韧劲和坚持到底的牛劲,柳晨清逐步从一个初出茅庐的小伙子成长为装修行家。“我原来有个客户,一开始也不愿意把装修交给我,始终认为我是个毛头小子,对我不放心,但我没放弃,不断的去和业主交流沟通,终靠着在装修上的专业取得了业主的信任。每次业主来公司见设计师看方案,都要和我见面聊一会。”说着,柳晨清的脸上露出了幸福、自豪的微笑。

 柳晨清说:“现在团队里95后越来越多,大家年龄小,有时候心理比较脆弱,受到一两次打击、失败就受不了了,就开始怀疑自己。我特别想告诉咱万泰的这些95后新员工,我们都是从这个时候过来的,万事开头难,只有坚持下来的人才能迎来柳暗花明的那一天。既然挫折不可避免,那就让暴风雨来的更猛烈些吧!”


信息来源:济南万泰装饰

精彩推荐

万泰论坛
由此进入万泰论坛
关闭